采購托管
中國進(jin)口工業品供(gong)應之生態(tai)圖譜
在整(zheng)個工業(ye)品供應鏈(lian)條上，在中國境內有數(shu)以(yi)萬計(ji)大(da)(da)大(da)(da)小小的公(gong)司。每個公(gong)司都分(fen)處于產業(ye)鏈(lian)的不同(tong)位置(zhi)，業(ye)務形態和(he)(he)贏利模式不盡相同(tong)，因(yin)此公(gong)司戰略目標和(he)(he)競爭力的體現也不同(tong)。結合我國的商(shang)業(ye)文化(hua)，縱觀行業(ye)現狀，整(zheng)個工業(ye)品流通的生態鏈(lian)大(da)(da)概如(ru)下圖之形態：
采購托管模式的產生
中(zhong)國進口(kou)工業(ye)品(pin)流(liu)通(tong)是一個龐大而復雜(za)的(de)(de)(de)系(xi)統(tong)，歐(ou)美的(de)(de)(de)工業(ye)產品(pin)進入中(zhong)國市場由來(lai)已久(jiu)，隨(sui)著中(zhong)國經濟的(de)(de)(de)發(fa)展，這(zhe)些年(nian)越來(lai)越多的(de)(de)(de)公司爭(zheng)相(xiang)進入這(zhe)個行(xing)業(ye)，過于(yu)激烈和無(wu)序化的(de)(de)(de)競爭(zheng)使行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展日漸扭曲，眾多公司在這(zhe)場混戰中(zhong)面臨生存和發(fa)展困(kun)境。反思(si)現況，整個生態(tai)目前(qian)所呈現出來(lai)的(de)(de)(de)弊(bi)病(bing)大致可歸納成如下幾點：
1、 競爭手(shou)段過于(yu)簡單、直接，甚至是(shi)野蠻，缺乏創新(xin)的(de)模式(shi)。
2、 很多不法、無良商人渾水摸魚，讓整個生態變(bian)的日(ri)趨混沌。
3、 利益時常凌駕于市(shi)場規則(ze)之上，獲小利而損(sun)大勢(shi)者讓有(you)心者事難(nan)成。
4、 產業鏈條被割裂，資(zi)源難(nan)以越層，無法形成(cheng)鏈接、凝聚的力量，行業發展水平難(nan)以提高。
5、 合作(zuo)不(bu)只是“兩個字”，相伴(ban)的還有冒險和陷阱。誠信和信任(ren)的缺(que)失讓戰略(lve)合作(zuo)無(wu)機可談。
處身于這樣的(de)(de)(de)大(da)環境之下(xia)，賽力(li)斯(si)在努力(li)加快自身發展的(de)(de)(de)過程(cheng)中，始終帶著促進行(xing)業變(bian)革的(de)(de)(de)強烈使命(ming)感，不斷踐行(xing)創新理念(nian)。我公司領導層經過多(duo)次國(guo)外考察及與(yu)多(duo)家業內(nei)企業的(de)(de)(de)合作(zuo)探究(jiu)后(hou)，率先在全(quan)國(guo)范圍(wei)推(tui)出采購托管服務這一(yi)舉(ju)措，因而，工業品供(gong)應領域(yu)顛覆性的(de)(de)(de)、共生共享的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)合作(zuo)模(mo)式便(bian)由此誕生。
什(shen)么是(shi)采(cai)購托管?
所謂(wei)采(cai)(cai)購托管，即一(yi)個公(gong)司(si)把(ba)所有或特定的(de)(de)采(cai)(cai)購工作打包給受托公(gong)司(si)來(lai)做(zuo)，由受托公(gong)司(si)來(lai)代替行使其采(cai)(cai)購部門的(de)(de)職責，而自身(shen)則專注(zhu)于(yu)客(ke)戶端銷(xiao)售業務的(de)(de)發(fa)展，并(bing)充當受托公(gong)司(si)的(de)(de)銷(xiao)售先(xian)鋒。兩者互取(qu)對(dui)方之(zhi)長(chang)補己之(zhi)短(duan)，志在形成一(yi)種綁定、嫁接的(de)(de)戰略互惠合(he)作模式，以同(tong)時提高(gao)雙方的(de)(de)市(shi)場競爭力和產(chan)出(chu)效(xiao)率。
為(wei)什么要選擇(ze)賽力斯的采購托管(guan)平臺?
1、 工業品供應的(de)采購(gou)托(tuo)管(guan)平(ping)臺概念由賽力(li)斯首先提出(chu)，我公司(si)在提出(chu)這一(yi)模(mo)式之前已做(zuo)過充分(fen)的(de)調(diao)研和(he)試(shi)驗，效(xiao)果顯見。我們對這一(yi)模(mo)式的(de)創新、推廣、應用和(he)發(fa)展有自己清晰的(de)脈(mo)絡，對該模(mo)式下(xia)的(de)合(he)作前景(jing)頗為看(kan)好。
2、 賽力(li)斯(si)是一(yi)家進口工(gong)業品(pin)集成公(gong)司，經營(ying)范圍幾乎涵(han)蓋所有(you)工(gong)業品(pin)品(pin)類，積(ji)累(lei)深厚(hou)。我們(men)著眼于(yu)(yu)全球布局，長(chang)期專注于(yu)(yu)強(qiang)化(hua)供(gong)(gong)(gong)應鏈上游(you)的掌(zhang)控力(li)，集結著非常強(qiang)大的渠道和供(gong)(gong)(gong)應資源優勢。因(yin)此可(ke)為采購托管合作(zuo)提供(gong)(gong)(gong)充分的上游(you)保障(zhang)。
3、 賽(sai)力斯內(nei)部(bu)已形(xing)成支持(chi)(chi)“采購托管業務”的(de)整套系統，可為您提供(gong)區別化的(de)更(geng)及時、 更(geng)完(wan)善的(de)采購支持(chi)(chi)和后期服務。
4、 縱觀行(xing)業現狀，一個公司很難(nan)縱橫捭闔于(yu)產業鏈全局(ju)，首尾不能兼(jian)顧。優勢互補，互為依托的外包托管合作乃大勢之必(bi)趨，敢于(yu)邁(mai)出這一步(bu)的公司必(bi)將爭得群雄(xiong)之上。
采購業(ye)務托(tuo)管(guan)于賽力斯給您帶(dai)來(lai)的好處
1、 您(nin)不(bu)必(bi)花精(jing)力(li)、花重金(jin)去打造自身本不(bu)擅長的國際采購(gou)團隊(dui)，只需專(zhuan)注于您(nin)所見長的大型(xing)終端的關系和業務發展。因此，人(ren)力(li)資源成(cheng)本更(geng)低(di)，戰略目(mu)標(biao)更(geng)清晰，專(zhuan)長會更(geng)專(zhuan)更(geng)長。
2、 過(guo)去分散、多渠道的(de)常規采(cai)購(gou)方(fang)(fang)式(shi)很難博得價位(wei)、貨(huo)期上(shang)(shang)的(de)優勢和服(fu)務上(shang)(shang)的(de)保障，無法(fa)謀(mou)(mou)長遠利益。 而(er)采(cai)購(gou)托管合作(zuo)模式(shi)下，合作(zuo)雙方(fang)(fang)不會拘泥于單個(ge)合同紙面上(shang)(shang)的(de)小利，而(er)是依(yi)靠互(hu)相扶持、良(liang)性(xing)互(hu)動來(lai)提高同盟的(de)市(shi)場(chang)占有率(lv)，以此(ci)拉(la)動雙方(fang)(fang)的(de)營業增長，謀(mou)(mou)大利。
3、 過去常規的采購方式(shi)甄選合適(shi)供應(ying)商非(fei)常困難；與不斷出現的新供應(ying)商合作風險(xian)較大； 而(er)采購托(tuo)管(guan)建立的是共(gong)(gong)生共(gong)(gong)享(xiang)的伙伴型關系，是一(yi)種(zhong)戰(zhan)略同盟(meng)，合作關系更(geng)穩定、更(geng)可(ke)靠。
賽力斯(si)創立的采購(gou)托管模式適用于哪些公司?
符(fu)合(he)以(yi)下(xia)幾點(dian)的公司可選擇與賽力(li)斯建立采(cai)購托管(guan)業務：
1、 服務于當地大型終端(duan)客戶，以維(wei)護客戶關(guan)系見長(chang)，與(yu)對(dui)方有長(chang)期合作基礎。
2、 沒有完備的采(cai)購團(tuan)隊，或國際采(cai)購能力(li)有限。
3、 與賽力斯(si)有過初(chu)步合作，對賽力斯(si)有一(yi)定了解(jie)，對我們(men)的“采(cai)購托管(guan)模式”有完整的認識和認同感。
如何進行(xing)“采購(gou)托(tuo)管”合作?
1、 在您了解我司(si)(si)有關“采(cai)購托管”全(quan)部細節之后(hou)，有意合(he)(he)作的可(ke)向業務人員索取(qu)《采(cai)購托管問卷》，填好后(hou)交由我公(gong)司(si)(si)評估，適合(he)(he)于此模式的，雙方會簽署一份《采(cai)購托管-同盟協(xie)議》。
2、 協議簽署后，同(tong)盟關(guan)系(xi)成立，貴(gui)司(si)安排一名地接人員負責(ze)聯絡，并與我司(si)的(de)服務(wu)團隊共同(tong)組(zu)成貴(gui)司(si)的(de)虛擬采購部門。
3、 采購(gou)部(bu)門獲取(qu)的進價(jia)即為貴司(si)的進價(jia)，我司(si)不加任(ren)何利潤(run)(run)。直到貴司(si)與終端客戶達成(cheng)協議后，再依照(zhao)一定的利潤(run)(run)分配原(yuan)則(ze)進行利潤(run)(run)分配，我們只拿利潤(run)(run)的小頭。（具體(ti)原(yuan)則(ze)見《協議》）。
4、 我司(si)視合作公司(si)為我們的(de)“銷售(shou)公司(si)”，并依據年度成單情況，給出(chu)獎(jiang)勵措(cuo)施(shi)，如：年終返利，邀請國內外旅(lv)游，贈送紀念(nian)禮品(pin)等。此外，在(zai)雙(shuang)方合作的(de)過(guo)程中，我們將組織開展多(duo)類型多(duo)層面的(de)雙(shuang)邊(bian)活(huo)動，促進(jin)交流，增(zeng)進(jin)理解和互信，共(gong)同(tong)發展，共(gong)同(tong)繁榮！
更多(duo)合(he)作(zuo)細(xi)節見屆時的《采購托(tuo)管(guan)-同盟協議》。
